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汪爷爷是个63岁的退休老人，虽然年纪不大，但过去烟、酒及高糖饮食不断的生活习惯已经让他的几乎每一颗牙齿都出现了严重问题，有时半夜都被牙疼闹醒，辗转反侧难以入眠。 三年前，他本想趁着刚退休，将病坏的牙齿换成人工义齿，可一看医院的价目表不由得倒吸一口凉气，这换一颗牙至少得一万多人民币，自己微薄的退休工资根本负担不起如此高昂的治疗费用。正在游移不定时，随着疫情来临，他已经连续三年都没睡过一宿好觉了。 可就在几个月前，他在照旧刷着短视频，突然看到一则消息“国家医疗保障局发布《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》（以下简称《通知》）指出，综合群众、医疗机构、专业人士等各方意见，最终将三级公立医院种植牙医疗服务部分的价格调控目标确定为4500元。”片刻后，他暗自下定决心，揣着兜里仅剩的私房钱向医院走去。 而这不是个例，是社会对种植体进入集采的反应缩影。一直以来，种植牙都因其高昂的费用饱受市场诟病。“不看牙，牙疼；看完牙，心疼”、“一口大白牙，县城一套房”，病患集体对种植体及终止服务的固有概念就是“贵”。 但先等等，种植牙都这么贵吗？ 也不尽然，很多中低端种植牙其售价并不昂贵，可是中国的口腔服务市场是民营机构的天下。公立医院排一个专家的牙科号需要等几个星期，大量病患不得不走向民营口腔门诊。为了获得利润，民营机构几乎都在宣传高端、进口种植体的效用，引导着病患的选择。在此趋势下，国内种植体市场几乎都被进口产品垄断，国产化率仅10%不到。 随着国家医疗保障局发布《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知（征求意见稿）》，面向社会公开征求意见。《意见稿》中提出，口腔种植领域收费不规范、费用负担重等问题长期存在，随着生活水平提高和人口老龄化程度加深，成为困扰群众的民生痛点。并从规范口腔种植医疗服务和耗材收费方式、强化口腔种植等医疗服务价格调控、精心组织开展种植牙耗材集中采购、实施口腔种植收费综合治理四个方面详述了工作要求。自此，业内视为“最难”的集采——种植牙集采落地在即。
种植牙集采降价影响几何？ 集采工作的推进使得种植体价格降低，将会催生出大量种植需求。在新的背景下，成本控费是行业需要思考的方向。另外，本次种植牙集采在对公立医疗机构作出全部参加要求的同时，也明确了医保定点民营医疗机构需要按照定点协议管理的要求参加种植牙集采，并鼓励其他医疗机构主动参与。客观而言，费用下降会带来行业需求的快速增加，进而推动关键耗材及设备的需求增加。 集采政策的推行，帮助口腔行业树立了价值锚点。此次集采重新强化了市场和消费者对种植牙的认知，从底层逻辑来看，锚定种植牙价格等于重新定义这个行业。此外，集采落地将进一步促进国产替代进口种植体，有利于国产种植体品牌的快速放量，国产品牌具有性价比优势，集采中标概率大，市占率预计将迅速提升。 从终端需求看，口腔种植的潜在需求旺盛，老龄化加速推动市场有望超千亿。据预测，1962-1976年婴儿潮人口在未来5-10年进入老龄化。预计2033年左右进入占比超过20%的超级老龄化社会，之后持续快速升至2060年的35%。人口老龄化已成为全球普遍现象，但中国人口老龄化规模大、程度深、速度快。而口腔疾病是高龄人口必然面对的问题，牙体松动脱落是众多“老年口腔病”的典型显现。随着老龄人口的上升，预计口腔医疗市场，尤其牙种植体市场预计将会在未来5年随人口结构变化而业绩爆发。 叠加医生+诊所+CBCT数字化赋能三轮驱动基础建设提速，口腔种植效率进一步提升。受益于上游厂家推动，口腔诊疗底层基础有望迎来结构性改善。中国面临的是牙医的整体性紧缺，每百万人牙医数仅为131人，与日本、美国、韩国等发达国家相距较远。同时，国内有种植资质的医生占全体牙医比例也仅为11%，远低于国际一流水平。收益于政策支持及教育改革，牙医整体供给不足有望得到缓解。此外牙科诊所也随着执业医生的增长及居民消费水平的增长逐渐下沉至二三线城市，拓宽种植体受众。CBCT设备的逐渐国产化降低了设备使用价格门槛，大幅提升种植牙诊疗效率。 国产替代路在何方？ 基于前文所述原因，当前国内的牙种植体基本被国外品牌垄断。Osstem、Straumann、Dentium、Danaher（Nobel）及Dentsply Sirona等品牌基本占到整个市场份额的92%左右，国产品牌市占率不到8%，国产替代的前景广阔。基于此趋势，国内已经涌现大量牙种植体赛道玩家，威高、华西、大博、创英、康拓等基于其原有骨科及口腔科技术研发国产牙种植体，目前已有初步成果，部分玩家甚至已经开始小规模销售。 但当前大多产品的技术路线仍基于现行SLA表面技术及钛合金材料，本质上是在模仿韩系产品，整体并无太多科技创新，其国产替代的逻辑更多在于成本优势及定价策略。然而基于既有技术的模仿并非国产替代的正途，当前“国产牙种植体”存在以下几点缺陷： 其一，国产种植体材料在生理环境中及负载条件下，受到生物、化学腐蚀及机械磨损的作用，耐磨性较差，腐蚀比较严重，容易向肌体释放金属离子引发钛过敏。此外钛本身不具有抗菌性，种植体周围一旦出现炎症，严重降低种植成功率。 其二，目国产种植体的表面结构缺乏骨诱导作用、与周围组织无强有力的化学性结合，植入体易松动。 前文所述技术痛点目前仍是制约国产种植体高端化的障碍所在。基于以上痛点，上海睿植康医疗科技有限公司创新性地提出了MAO种植体+TiZr种植体+新一代口腔修复膜的综合解决方案。其中MAO种植体创造性地利用火山口表面处理技术打造国际顶级牙种植体膜层表面多孔结构，易于成骨细胞粘附，其交错的纵深孔洞可使成骨细胞快速增殖，实验表明其成骨基因表达量远高于纯钛。另外该种植体使用了特种材料，大幅提升种植体的抗菌性能及表面亲水性。 而TiZr种植体更是国内首款面向糖尿病人的种植体，其基于复合材料该产品拥有更高的强度以满足更严苛的结构设计。 公司的新一代口腔修复膜具有稳定的三维网状支架结构、合适的机械强度、匹配的降解再生速率及超亲水性、优良的组织相容性。 技术国际领先，要做中国的士卓曼+奥齿泰 公司核心创始人陈教授曾主持国家级和省部级科研项目十余项，先后获得上海市科技进步一等奖，机械工业科技进步一等奖等多项奖项。她表示，“睿植康的产品将会是新一代牙种植体的解决方案，上亿中老年病患能从该产品中获益”。尽管其产品性能比肩欧美高端品牌，但公司基于当前中国消费水平及行业集采政策对产品定价，真正做到了高质低价，一方面响应国家队医疗控费的政策趋势，另一方面也为公司的产品竞争力筑起了护城河。 “公司目前所有产品均已完成研发，核心产品MAO种植体已于2023年3月开始申请三类注册”陈教授称。尽管公司的产品仍在报证阶段，但公司自创立起就积极地与各级口腔科医院进行临床交流，直接将一线医生的反馈修正到产品中去，因此公司的产品无论从手术效率还是预后效果都经过千百次论证，预计在未来上市后将迅速占领市场，乘着集采政策的东风，扶摇直上。 关于睿植康多管线产品的后续研发与改进方向，陈教授还有很多构想，她的创业后半程也在争取早日实现核心产品商业化的目标下稳步推进中。
汪爷爷是个63岁的退休老人，虽然年纪不大，但过去烟、酒及高糖饮食不断的生活习惯已经让他的几乎每一颗牙齿都出现了严重问题，有时半夜都被牙疼闹醒，辗转反侧难以入眠。 三年前，他本想趁着刚退休，将病坏的牙齿换成人工义齿，可一看医院的价目表不由得倒吸一口凉气，这换一颗牙至少得一万多人民币，自己微薄的退休工资根本负担不起如此高昂的治疗费用。正在游移不定时，随着疫情来临，他已经连续三年都没睡过一宿好觉了。 可就在几个月前，他在照旧刷着短视频，突然看到一则消息“国家医疗保障局发布《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》（以下简称《通知》）指出，综合群众、医疗机构、专业人士等各方意见，最终将三级公立医院种植牙医疗服务部分的价格调控目标确定为4500元。”片刻后，他暗自下定决心，揣着兜里仅剩的私房钱向医院走去。 而这不是个例，是社会对种植体进入集采的反应缩影。一直以来，种植牙都因其高昂的费用饱受市场诟病。“不看牙，牙疼；看完牙，心疼”、“一口大白牙，县城一套房”，病患集体对种植体及终止服务的固有概念就是“贵”。 但先等等，种植牙都这么贵吗？ 也不尽然，很多中低端种植牙其售价并不昂贵，可是中国的口腔服务市场是民营机构的天下。公立医院排一个专家的牙科号需要等几个星期，大量病患不得不走向民营口腔门诊。为了获得利润，民营机构几乎都在宣传高端、进口种植体的效用，引导着病患的选择。在此趋势下，国内种植体市场几乎都被进口产品垄断，国产化率仅10%不到。 随着国家医疗保障局发布《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知（征求意见稿）》，面向社会公开征求意见。《意见稿》中提出，口腔种植领域收费不规范、费用负担重等问题长期存在，随着生活水平提高和人口老龄化程度加深，成为困扰群众的民生痛点。并从规范口腔种植医疗服务和耗材收费方式、强化口腔种植等医疗服务价格调控、精心组织开展种植牙耗材集中采购、实施口腔种植收费综合治理四个方面详述了工作要求。自此，业内视为“最难”的集采——种植牙集采落地在即。
种植牙集采降价影响几何？ 集采工作的推进使得种植体价格降低，将会催生出大量种植需求。在新的背景下，成本控费是行业需要思考的方向。另外，本次种植牙集采在对公立医疗机构作出全部参加要求的同时，也明确了医保定点民营医疗机构需要按照定点协议管理的要求参加种植牙集采，并鼓励其他医疗机构主动参与。客观而言，费用下降会带来行业需求的快速增加，进而推动关键耗材及设备的需求增加。 集采政策的推行，帮助口腔行业树立了价值锚点。此次集采重新强化了市场和消费者对种植牙的认知，从底层逻辑来看，锚定种植牙价格等于重新定义这个行业。此外，集采落地将进一步促进国产替代进口种植体，有利于国产种植体品牌的快速放量，国产品牌具有性价比优势，集采中标概率大，市占率预计将迅速提升。 从终端需求看，口腔种植的潜在需求旺盛，老龄化加速推动市场有望超千亿。据预测，1962-1976年婴儿潮人口在未来5-10年进入老龄化。预计2033年左右进入占比超过20%的超级老龄化社会，之后持续快速升至2060年的35%。人口老龄化已成为全球普遍现象，但中国人口老龄化规模大、程度深、速度快。而口腔疾病是高龄人口必然面对的问题，牙体松动脱落是众多“老年口腔病”的典型显现。随着老龄人口的上升，预计口腔医疗市场，尤其牙种植体市场预计将会在未来5年随人口结构变化而业绩爆发。 叠加医生+诊所+CBCT数字化赋能三轮驱动基础建设提速，口腔种植效率进一步提升。受益于上游厂家推动，口腔诊疗底层基础有望迎来结构性改善。中国面临的是牙医的整体性紧缺，每百万人牙医数仅为131人，与日本、美国、韩国等发达国家相距较远。同时，国内有种植资质的医生占全体牙医比例也仅为11%，远低于国际一流水平。收益于政策支持及教育改革，牙医整体供给不足有望得到缓解。此外牙科诊所也随着执业医生的增长及居民消费水平的增长逐渐下沉至二三线城市，拓宽种植体受众。CBCT设备的逐渐国产化降低了设备使用价格门槛，大幅提升种植牙诊疗效率。 国产替代路在何方？ 基于前文所述原因，当前国内的牙种植体基本被国外品牌垄断。Osstem、Straumann、Dentium、Danaher（Nobel）及Dentsply Sirona等品牌基本占到整个市场份额的92%左右，国产品牌市占率不到8%，国产替代的前景广阔。基于此趋势，国内已经涌现大量牙种植体赛道玩家，威高、华西、大博、创英、康拓等基于其原有骨科及口腔科技术研发国产牙种植体，目前已有初步成果，部分玩家甚至已经开始小规模销售。 但当前大多产品的技术路线仍基于现行SLA表面技术及钛合金材料，本质上是在模仿韩系产品，整体并无太多科技创新，其国产替代的逻辑更多在于成本优势及定价策略。然而基于既有技术的模仿并非国产替代的正途，当前“国产牙种植体”存在以下几点缺陷： 其一，国产种植体材料在生理环境中及负载条件下，受到生物、化学腐蚀及机械磨损的作用，耐磨性较差，腐蚀比较严重，容易向肌体释放金属离子引发钛过敏。此外钛本身不具有抗菌性，种植体周围一旦出现炎症，严重降低种植成功率。 其二，目国产种植体的表面结构缺乏骨诱导作用、与周围组织无强有力的化学性结合，植入体易松动。 前文所述技术痛点目前仍是制约国产种植体高端化的障碍所在。基于以上痛点，上海睿植康医疗科技有限公司创新性地提出了MAO种植体+TiZr种植体+新一代口腔修复膜的综合解决方案。其中MAO种植体创造性地利用火山口表面处理技术打造国际顶级牙种植体膜层表面多孔结构，易于成骨细胞粘附，其交错的纵深孔洞可使成骨细胞快速增殖，实验表明其成骨基因表达量远高于纯钛。另外该种植体使用了特种材料，大幅提升种植体的抗菌性能及表面亲水性。 而TiZr种植体更是国内首款面向糖尿病人的种植体，其基于复合材料该产品拥有更高的强度以满足更严苛的结构设计。 公司的新一代口腔修复膜具有稳定的三维网状支架结构、合适的机械强度、匹配的降解再生速率及超亲水性、优良的组织相容性。 技术国际领先，要做中国的士卓曼+奥齿泰 公司核心创始人陈教授曾主持国家级和省部级科研项目十余项，先后获得上海市科技进步一等奖，机械工业科技进步一等奖等多项奖项。她表示，“睿植康的产品将会是新一代牙种植体的解决方案，上亿中老年病患能从该产品中获益”。尽管其产品性能比肩欧美高端品牌，但公司基于当前中国消费水平及行业集采政策对产品定价，真正做到了高质低价，一方面响应国家队医疗控费的政策趋势，另一方面也为公司的产品竞争力筑起了护城河。 “公司目前所有产品均已完成研发，核心产品MAO种植体已于2023年3月开始申请三类注册”陈教授称。尽管公司的产品仍在报证阶段，但公司自创立起就积极地与各级口腔科医院进行临床交流，直接将一线医生的反馈修正到产品中去，因此公司的产品无论从手术效率还是预后效果都经过千百次论证，预计在未来上市后将迅速占领市场，乘着集采政策的东风，扶摇直上。 关于睿植康多管线产品的后续研发与改进方向，陈教授还有很多构想，她的创业后半程也在争取早日实现核心产品商业化的目标下稳步推进中。
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