这个问题，其实没啥意义。

类似知乎里经常又问，去不了三中一华，去国君招商海通有前途吗？

这个好比考研，上不了清北复交，请问去读浙大武大中大有前途吗？

挺搞笑的是真的。

如果你只能考上211，先进入了211这个平台，你才有继续和其他985211学校PK的机会。

大部分情况下，你有选择的话，才有对比的意义。

如果你没有对比的其他offer，其实你对比的就是空气，那肯定值得去。

我觉得，无论如何，在当下的环境，如果你没有更好的平台的选择，还是值得去的。

入行了，你才能自称是“投行人”。

这个行当，就算再“褪去光环”，依旧是一个高成长，高激励的行业。

你看现在无论是多小的券商，去各个985院校开宣讲，人都是满的。

但凡是核心岗位的招聘，收到的投递的简历都是数千甚至上万封简历。

小券商投行苦表现如下环节；（每一个都苦）：

(1)项目少且质量不好  > (2)风控合规规闲，而且问题多> (3)项目人员活多效率低> (4)项目经验少、承揽能力差。>  (5)项目少收费低  >(6)薪酬待遇差 >(7)负面情绪多，时刻准备离职。

2、小券商投行苦具体体现

我们把在小券商比做生活在穷人家庭，项目资源有限，且难以高薪养活投行部的人，那势必得有贫富差距呢，有项目的人，当然是少数的幸运儿，也能拿到不错的薪酬，但是大部分没有项目或者项目很烂，或者根本上不了市，那怎么办呢？就在烂项目上磨洋工。消耗青春，苦！

或者你自己厉害，要去外面承揽项目，到处跑，见了公司老板，拿出精心准备的PPT，然后客户去查了一个券商业务排名，中下游，就开始质疑公司的水平。基本很难拉到项目，这个时候才深刻体验到平台的重要性。

小券商投行人员经常被质疑，被客户质疑、被风险和合规质疑，然后就变得谨小慎微，突然发现自己成为一个爱抱怨的人，但这个时候领导会出来鼓励你，好好干，干完就有钱拿。实现投行百万年薪梦。

问题的根源，小券商的项目大部分都是被头部券商选拔过一遍，别人兴趣不大，留下来的，就像让一个读职业高中的去考985、211一样，这个过程特别痛苦，项目成功了还好，没成功是常态，你的努力很可能打水漂。我做好几个项目最后都没有报到会里。在小券商，习惯失败是常态、成功是偶然，这样也是与自己和解。

3、小券商现状没有可能改变呢？

答案是肯定的：可以

像前几年民生投行排名属于中游，这几年也是发力，进入投行TOP10的券商。那得益于公司换帅，董事长之前是创业板部主任，是懂行业、懂技术，而且还能调动资源的人。一般人很难做到。做白日梦的时候也在想，在小券商呆着，万一有一天公司突然打鸡血，项目哗啦啦的过来，岂不美哉！

4、小券商投行的好处及应对方案。

小券商苦说的太多了，说点积极的，理性分析一下小券商的好处，

1、总体来说小券商的基本工资薪酬不低，一般都1w以上，高一点的2-3W左右，比90%以上的财务工资高了，奖金虽然不高，但多多少少有点，有时候项目有预收款，也会发的。总体来说，达到20-40W属于中位数。当然工作经验不多的也有20W以下的，如果一直没超过20W，那可以果断离职。

2、小券商可以很忙，也可以很闲，不像大券商，只有一个忙的选项，刚才说过，小券商项目一般不好，领导给打鸡血是必然的，这个时候你自己做出判断，如果项目差，就少花一些精力，到后果大概率被合规卡住，或者公司自身经营不改善放弃申报。项目上能不去就不去。

当然，说句废话，平台和团队都非常的重要。

现在如果回答这个问题，和过去会非常不一样。

在以前的时候，对于投行业务，大部人其实会说其实团队更加重要，为什么呢？

因为即使你进入了投行工作，如果你要拿奖金，你要去必须得有项目出来，你能拿到大的bonus的话，基本上主要是看团队。

而那个时候任何一个平台里面都有好的团队和不好的团队。这又是为什么呢？

因为那个时候的投行业务，并没有现在那么卷。

还是以投行为例，其实债券可能没有投行股权卷的这么夸张，但都很卷。

在以前为什么是可以没有那么卷呢，在我入行的年代的时候，其实整个行业百花齐放，只要你去做投行的你有可能都很牛。

在当时也远没有三中一华的叫法，虽然中金中信这种大券商已经做得很好，但是你在里面做的很好的团队，都会想要出来自己去小平台去变现。

虽然可能基础薪酬比不上大券商，他的激励非常高，那个时候有可能你做几个项目出来，甚至都有可能实现财富自由。

那会儿，越是大的平台，包括中金中信都是大锅饭的一个形式，也就是所有人的收入和奖金主要还是按资历来，同职级的差距会不会很大。

所以呢，当时是在投行的人，混出来，有一定能力，我都会想去小券商去能更好地变现。

就像以前教育行业内，你只要是名师，那你一定会打你个人的IP出来去创业，因为我只要收购足够多的学生，我的收入可以立马远远超过我在大平台当一个讲师的待遇。

但是后来呢，整个行业从什么时候分化呢，我觉得15-16还是之后，把整个头部的趋势在加重。

有具体很多的原因呢，有经济的原因，也有监管的原因。

为什么说股权业务会比债券更卷，因为大家对于股这边的收费是不特别敏感的，比如说当我的这个项目，能不能上市是关乎我的身家性命，我是不在乎是花4000万、5000万甚至1个亿，我更在乎的是成功的可能性。

因为一旦只要上市之后我身价就是大几十亿，所以我在这种情况下，我是倾向于找最好的券商。

甚至我会盲目地迷信，比如说中字头的券商，像中金中信、建投他们这个券商背景很硬，他们领导有行政级别，监管沟通能力更强。

那如果我这个项目真的出现一定问题，那么他们是不是可以利用他们的关系去沟通，把我这个问题给解决了呢？那么大家这种情况下就会非常的就开始去迷信大品牌。

那为什么团队和平台现在这个时候，更多不是对立的？

大部分时候，大家应该优先选平台。

这样的情况下，小就是整个行业头部趋势加剧情况下，那么小平台做项目会越来越难。

原先在小平台的团队也很难受，虽然我们牛逼能拉业务，但只能靠团队能力终归是有限的，你的平台给你的支持很小的，品牌这玩意，要打造起来就难了。

所以后来情况就反过来了，小券商的投行的好团队，开始回流到大平台，我先不是求变现我的资源，我主要是想过的容易一些，能够存活下去。

去大平台，就算拿不到惊天的奖金，但最起码我做项目不用那么心累。

所以现在至少在投行的领域，尤其是股权的领域，我觉得这个问题就已经不是个问题。大部分好的团队，陆陆续续都会去大平台，大平台里的好团队占比就是更高。

偶尔这个问题是存在，如果平台差异不是特别大，比如说你是箭头里面很差的团队跟你招商国君里面最好的团队，那我觉得还是可以倾向于国君招商里面的好的团队。

毕竟本身品牌差异不是那么大，我也有认识一些校友和师弟，在相对弱一丁点的平台最好的团队，他拿到的奖金和收入，包括出项目地情况是不弱于三中一华，升职级也很快。

但是，比如说到了这个你是箭头跟申万跟光大去比，就算是最好的团队，那我觉得大概率你选箭头会会更大概率会好一些。

当然有很多。

但这个相对会比较需要运气，比如说你去这个团队很不错，至少你从收入上是不差的。

还是拿2020年为例，不管在多小的券商，20年基本上都去更大的平台了，没有跳槽的人反而是原单位做的特别好的人。

基本上年年出项目，光是为了奖金，他们都没有选择跳槽。

因为而整个2020年挖的人是谁呢，就是3-5年的人为主。这种人呢，基本上在团队里面相对可以独当一面，大平台很缺这样的人，因为一个项目至少就需要一个项目负责人，所以他很多很多项目需要这种人，所以三到五年的人他因为可能去三中一华待遇可以翻倍。

但是真正等团队长级别的左臂左右的人可能工作8-10年左右的人是很少跳了！

为什么呢，因为他在小的平台，如果能出项目，他拿到奖拿到过巨额奖金，然后如果上他去大平台的话，一方面不一定有在原先平台拿得多，

第二的话还可能会被卡职级。就像去年，很多人都觉得去中信的性价比很低，因为他项目你做多做少（累是累多了），都还是那样的奖金。

反正就是简单讲讲就是小平台可能也有一些人是做的不错的，然后性价比也很高，日子过得舒服，但是在同样一个选择的时候，在投行领域绝大多数情况还是优先选择大平台。

像每天大量的同学，言必提三中一华，似乎进不去，其他平台都不值得考虑。实际上，客观讲，你们大部分人的背景和经历，都进不去。

很多人，也就每天看着新闻里的奖金，浮躁而不知努力。

无论什么学历背景，从行业第一的平台，和倒数第一的平台，都要认真申请。清北刚开始秋招，也是一家一家的申请。

要有一颗敬畏之心，同时感激每一个给你机会面试的机会，也能理解有些机构的招聘要求比较高。我会在我能够拿到的平台选择相对更好的。不会去问xx机构值不值得去。核心岗位，能入行，都值得去。

大家抱有的决心，就是无论一定入行，入行了，你就是圈内人，否则你什么都不是。

像前面也讲了，所有的机构社招，都是往下一平台去招人。现在这年头，头部趋势下，最后中小平台会成为大平台的“培养基地”。

你真的只要已经入行了，实际上你已经一只脚在大平台了。中小平台没办法挖到太成熟太优秀的人，所以才会不断地招人通过培训的方式自己培养人才。

所以如果你进不去，那我觉得你从小平台做起是唯一的办法。而且很多人像我以前就是很多同事，他可能小平台项目经历特别好，最后跳去三中一华之后，他的职级其实也没掉多少，其实跟直接在头部做的人没有什么很大区别。

脚踏实地，仰望星空，这才是正确的态度。

文章编辑：小黄豆